Por jeffbullas.com –

LinkedIn es, sin lugar a dudas, la mejor plataforma para generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio, ¡sin lugar a dudas!

Los profesionales del marketing B2B y otras empresas han infravalorado esta plataforma durante mucho tiempo, pero desde que fue adquirida por Microsoft, sus características favorables para las empresas la han convertido en la mejor plataforma para la generación de contactos B2B.

• Es una de las principales plataformas para la creación de relaciones.
• Al publicar contenido personalizado y participar en conversaciones del sector, LinkedIn te ayuda a establecer una gran reputación.
• El 90% de los profesionales del marketing B2B han reconocido que LinkedIn es excelente para la generación de contactos y que ha supuesto mejoras significativas en su canal de ventas.
• LinkedIn es responsable del 80% del tráfico B2B total.

Ahora que sabes lo importante que es LinkedIn para el marketing B2B, debes estar preguntándote cómo elaborar una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz para tu empresa.

Este artículo incluye una lista de tácticas e ideas que puedes utilizar para crear una estrategia eficaz de marketing B2B en LinkedIn.

1. Crea una marca profesional

Parece una estrategia muy obvia, pero muchos profesionales del marketing B2B no la tienen en cuenta.

Si quieres crear una gran red de personas relevantes o entablar relaciones con ellas, es muy importante construir una marca sólida que guste y en la que la gente confíe.

Para ello, asegúrate de que tu perfil personal de LinkedIn es profesional, atractivo y está optimizado. Al configurar tu perfil personal o página de empresa, ten en cuenta las necesidades e intereses de tu público objetivo.

Añade todos los detalles sobre lo que ofreces y cómo tu oferta puede resolver los problemas de tus clientes. Cuando visiten tu perfil, deberían poder obtener rápidamente lo que han estado buscando. Sea genuino y personal.

Añada un titular adecuado y un resumen bien pensado. Consigue más apoyos y recomendaciones, ya que aumentarán la autoridad de tu perfil y te ayudarán a crear una marca personal de confianza.

2. Publica contenido de calidad que genere engagement

Publicar contenido personalizado en LinkedIn puede generar resultados sorprendentes. Cuanto más genuino y relevante sea tu contenido, mejor será tu tasa de participación.

Un buen contenido que incluya estrategias sobre cómo los clientes pueden hacer crecer su negocio o resolver problemas empresariales atrae la atención de la gente de inmediato.

En LinkedIn, puedes publicar contenido en forma de artículos, imágenes y vídeos. Lo mejor es que utilices estas tres opciones para ofrecer valor a tus seguidores y contactos. Tómate tu tiempo para crear contenidos informativos y útiles que ofrezcan una perspectiva única a tu audiencia.

Para crear contenido interesante y relevante, primero tienes que entender a tu público objetivo y sus intereses. Si lo haces bien, podrás establecer fácilmente la autoridad de tu marca en el sector.

3. Deja que las herramientas de automatización de LinkedIn hagan las tareas repetitivas

Gran parte del éxito de tu generación de leads B2B depende del esfuerzo que hayas dedicado a conectar y construir una red relevante. Hay más de 760 millones de clientes potenciales y encontrar a los adecuados es todo un reto.

Por supuesto, puede utilizar filtros básicos y encontrar sus clientes potenciales manualmente, pero le llevará mucho tiempo, energía y recursos que, como vendedor B2B, no puede permitirse.

Una sola búsqueda de palabras clave como «analista de marketing B2B en Nueva York» le dará miles de resultados. Ahora bien, ¿tienes tiempo para buscar en cada perfil, recopilar datos, enviar solicitudes de conexión, escribir notas o mensajes? Le consumirá cientos de horas.

Entonces, ¿por qué no ahorrarte mucho tiempo automatizando estas tareas repetitivas y aburridas utilizando las herramientas de automatización de LinkedIn?

Un gran número de exitosos vendedores B2B y las empresas ya están utilizando las mejores herramientas de automatización de LinkedIn para realizar estas tareas como la búsqueda, la conexión, el envío de mensajes, la ejecución de campañas.

El beneficio de utilizar estas herramientas es que realizan las tareas de manera más eficiente en un corto período de tiempo acelerando así su proceso de generación de leads B2B.

4. Aprovecha el potencial de los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son lugares excelentes donde puedes encontrar bloques de clientes potenciales B2B. Busca grupos que sean relevantes para tu sector utilizando palabras clave específicas. Elige un grupo que sea activo: sus miembros publican y comentan activamente en el grupo.

Una vez que hayas encontrado grupos relevantes, tendrás la oportunidad de interactuar con personas afines del mundo B2B. Puedes esforzarte por fomentar las relaciones con ellos.

Participa, comenta las publicaciones y, una vez que te hayas creado una reputación, puedes empezar a publicar también en el grupo. Sin embargo, asegúrate de no publicar contenido promocional o de ventas, publica contenido que te establezca como líder del sector.

5. Construye una red y fomenta las relaciones

Por encima de todo, debes saber que LinkedIn es una plataforma increíblemente poderosa cuando se trata de establecer contactos y entablar relaciones. Es una red profesional en la que están presentes millones de profesionales pertenecientes a más de 150 sectores.  Busca personas relevantes e intenta relacionarte con ellas. No les bombardees con mensajes de venta basura.

Construye una comunidad de personas relevantes donde puedas compartir cosas relacionadas con B2B. Con el tiempo, ganarás autoridad y podrás hacer avanzar a los clientes potenciales por el embudo de ventas.

Recuerde que el uso de prácticas de venta social en LinkedIn se ha convertido en la forma más popular de construir relaciones y los vendedores B2B están utilizando activamente estas prácticas para obtener beneficios a largo plazo.

Para terminar

LinkedIn es una plataforma ideal para el marketing B2B y ofrece innumerables oportunidades. Sin embargo, sin la estrategia adecuada, se convertirá en otra plataforma inútil y que consume mucho tiempo. Para aprovechar el potencial de esta plataforma, debes pensar más allá de la forma tradicional y empezar a utilizar las estrategias más novedosas que realmente convertirán los clientes potenciales en ventas.

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